为了与客户成交，到达销售的目的，应凭据差别客户、差别情况、差别情况，接纳差别的成交计谋，以掌握主动权，尽快告竣生意业务。在实验缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应赶早竣事商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不外没关系，只要趁着客户购置欲望还强烈时勉励他购置，成交时机仍然很大。

下面先容成交的20种技巧，应针对差别的客户灵活使用。供大家借鉴学习。1.直接要求法美容院的销售人员获得客户的购置信号后，直接提出生意业务。

美容师使用直接要求法时要尽可能地制止操之过急，关键是要获得客户明确的购置信号。例如“王先生，既然您没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当美容师提出成交的要求后，就要保持默然，静待客户的反映，切忌再说任何一句话，因为美容师的一句话很可能会连忙引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2.二选一法。美容院的销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是美容院想要告竣的一种效果。美容销售人员在运用这种方法时，应使客户只管避开“要还是不要”的问题，而是让客户回覆“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”“您是带朋侪来，还是您自己过来？”“我帮留两个座位还是留一个座位？”注意，美容师在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。3.总结利益成交法。美容师应将客户与自己告竣生意业务所带来的所有的实际利益都展示在客户眼前，将客户体贴的事项排序，然后把产物的特点与客户的关注点联合起来，总结出来美容的客户最体贴的利益，促使客户最终告竣协议。例如“发饰拓客这个模式，不仅会帮您店吸收更多的新客源，稳定老主顾，还会帮您最大水平的促进消费，王姐，您看没有其他异议的话，我们就把单签了，也好尽快的给您店带来更大的效益”。

4.优惠成交法。又称让步成交法，是指美容院销售人员通过提供优惠的条件促使客户立刻购置的一种方法。美容院建议在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：（1）让来美容院的客户感受到他是特此外，你的优惠只针对他一小我私家，让客户感受到自己很尊贵很纷歧般。

（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。（3）体现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，王姐，在我的处置惩罚权限内，我只能给您这个价钱。”然后再话锋一转，“不外，因为您是我的老客户，我可以向司理请示一下，给您些分外的优惠。

但我们这种优惠很难过到，我努力而为。”这样客户的期望值就不会太高，纵然得不到优惠，他也会感应你已经努力而为而不会怪你。

5.预先框视法。在美容院客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好效果，同时对客户举行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定刻意、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人对吧？”“我们这次集会主要邀约工具是想继续提升自己、突破自己，使自己的销售业绩提升的乐成的美容院老板，我相信您肯定不是那种不爱学习、不求上进的人对吧？”6.激将法。激将法即是美容院使用美容客户的好胜心、自尊心而敦促他们购置产物。

有对颇有名誉的香港匹俦去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价钱昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人先容说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且很是喜欢，爱不释手，但由于价钱太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港匹俦立刻买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

例如：“你们真是好眼力啊，前几天东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且很是喜欢，爱不释手，最后因为价钱显价钱太高没有买走，一看就知道您们实力相当，这肯定不是问题哦，那我帮您们打包一起吧！”（注意：销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。）7.从众成交法。美容院客户在购置产物时，都不愿意冒险实验。

通常没经别人试用过的新产物，美容院客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产物，他们容易信任和喜欢。例如：一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。

销售人员说：“您真有眼光，这是现在最为热销的微波炉，平均天天都要销五十多台，旺季还要预订才气买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。

销售员说：“我们商场里的员工也都有在用这种微波炉，都说利便实惠。”客户就很容易作出购置的决议了。8.惜失成交法。

美容师使用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的工具，越想获得它，买到它，这是人性的弱点。一旦美容院客户意识到购置这种产物是很难过的良机，那么，他们会立刻接纳行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给美容院客户施加一定的压力来敦促对方实时作出购置决议。一般可以从这几方面去做：（1）限数量，主要是类似于“购置数量有限，欲购从速”。（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价钱，主要是针对于要涨价的商品。总之，要仔细思量消费工具、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。

固然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。9.因小失大法。

因小失大法就是强调美容院客户不作购置决议是一个很大的错误，有时候纵然是一个小错误，也能导致最糟糕的效果。通过这种强化“坏效果”的压力，刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节约对康健的这点投资，要是以后身体欠好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以获得潜在的利益，而另一种却表示着很大的风险（如果他不作出购置决议的话）。

10.步步紧逼成交法。许多美容院客户在购置之前往往会拖延。他们会说：“我再思量思量。”“我再想想。

”“我们商量商量。”“过几天再说吧。

”美容院优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买工具就应该像您这么慎重，要先思量清楚。您对这个产物还是很有兴趣的吧，否则您不会花时间去思量，对吗？”他们只好认可你的看法。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想相识一下你要思量的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层迫近的技巧，不停发问，最后让对方说出他所担忧的问题。

你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。11.协助客户成交法。

许多美容院客户纵然有意购置，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产物颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变计谋，暂时不谈订单的问题，转而热情地资助客户挑选，一旦客户选定了某一产物，你也就获得了订单。例如“您想要哪个型号、什么颜色的，我来帮您选好吗啊？”12.对比成交法。写出正反两方面的意见。

这是使用书面比力利弊，促使美容院客户下刻意购置的方法。美容院销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。

左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不应买的理由，在销售人员的设计下，肯定正面该买的理由多于不应买的理由，这样，就可乘隙说服客户下刻意作出购置的决议。例如：“姐，您看这样好吗？现在呢我来帮您记下该买的和不应买的理由，在做了对比之后，您在决议要不要购置，好吗？”13.小点成交法。

先买一点试用。美容院客户想要买你的产物，可是又下不了刻意时，可建议来美容院的客户少买一些试用。

只要你对产物有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满足之后，就可能给你大订单了。例如：“姐，是这样的，因为每小我私家的肤质差别，这样好了，您先买个小款的回去试用一下，如果感受还不错的话，我们再互助好吗？”14.欲擒故纵法。

有些美容院客户天生优柔寡断，他虽然对产物有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决议，这时，你居心收拾工具，做出要脱离的样子，这种冒充告辞的举动，有时会促使对方下刻意购置。15.拜师学艺法。

在你费尽口舌、使出种种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向美容院客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产物能为您带来许多利益，惋惜我的谈锋太差劲，没措施表达我真正的意思。真的很惋惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到利益。

能不能请您帮个忙，告诉我，那里做得欠好，让我可以革新？”接着，来美容院的客户提出不满足的地方。你的回覆：“我真的没有提到这一点吗？”你老实隧道歉，继续说明，排除客户的疑虑，最后固然再度提出成交。

当你致歉时，一定要老实，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。16.批准成交法。在美容院销售对话的尾声，你要问客户是否另有尚未澄清的问题或挂念。如果客户表现没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推已往对他说：“那么，请您在这里批准，我们就可以马上开始作业。

”“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户眼前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，而且挺直腰坐在那里，等候客户的反映。17.订单成交法。

在美容院销售即将竣事的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，如果客户没有制止，就表现他已经决议购置了。如果客户说还没有决议购置，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果您明天有改变，我会把订单撕掉，您会有充实的思量时间。”“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。

既然这样，可不行以把您的台甫填在这份文件上？”18.宠物成交法。你经由一家宠物店，瞥见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。智慧的业务员，轻轻将小狗放到你手上。

你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。许多美容院都在使用这种成交法，好比：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7天；第一期免费杂志；把复印机送到你的办公室试用两天。

19.特殊待遇法。实际上有不少美容院客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他小我私家独享的最低价钱。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

20.讲故事成交法。大家都爱听故事。如果客户想买你的产物，又担忧你的产物某方面有问题，你就可以对他说：“先生（小姐），我相识您的感受。换成是我，我也会担忧这一点。

去年有一位王先生（小姐），情况和您一样，他（她）也担忧这个问题。不外他（她）决议先租用我们的车，试开半年再说。

但没过几个星期，他（她）就发现这个问题基础不算什么——”美容院销售人员一定要强调前一位客户的满足水平，就似乎让客户亲身感受。小编有话说以上这些方法不是适用于每一位主顾，也纷歧定用了就全都奏效，但这不影响你的实践，实践才是磨练真理的唯一尺度。不会销售并不行怕，恐怖的是不会，还不学习！那怎么办呢？你可以再关注我们“美业学霸” —— 一个整天更新种种美业干活的民众号，包罗销售、店务、治理等知识，整个行业的前景和动态都第一时间告诉你！不关注它，恐怕在同事中你就没有谈资了呢！。